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在哪裡開設線上商店 電子商務的最佳地點


在零售業中,位置就是一切——如果找不到您的商店,沒有人可以在您的商店購物。 這不僅適用於電子商務,也適用於實體店,並且出於同樣的原因:您希望在交通便利、交通便利的地方開設商店。


但當涉及在線零售時,您的選擇就大不相同了。 您是建立自己的商店,還是在已經建立的市場上開設商店? 或者也許商店本身是次要的,您主要專注於透過社群媒體進行銷售?



我撰寫有關電子商務的文章已經有一段時間了,我看到了電子商務領域的巨大變化。 在這裡,我將介紹現在開始在線商店的最佳地點,包括優點和缺點以及一些建議,以便您知道如何開始。


如何在線銷售:選擇在哪裡開設電子商務商店

開設線上商店不需要像開設實體店那樣多的投資,但您仍然需要解決許多相同的問題。 其中最主要的是:在目標客戶所在的地方開設辦公室。

談到電子商務,您有三個主要選擇:

https://www.taiwanren.cc/

• 建立您自己的網站並產生您自己的流量

• 在亞馬遜或 eBay 等已建立的線上市場上銷售

• 專注於社群媒體作為您的主要管道

我將在下面詳細介紹,但要點如下。 建立自己的網站可以讓您完全掌控自己的業務,但需要更多的努力和資源來吸引購物者。 在已經建立的市場上銷售可以提供內建流量,但您會犧牲一些控制權並支付額外費用。 社群媒體銷售有點混合。

沒有一種選擇本質上比其他選擇更好:有些賣家透過每種方法都致富了,而有些賣家則沒有。 這完全取決於您的商業模式以及您喜歡的管理風格。 當您查看下面的選項時,請記住這一點。

1. 線上市場

想像一下在線上市場上銷售就像在受歡迎的購物中心開設商店一樣。 人們總是進進出出,因此您不必投入太多來吸引購物者。 不過,您仍然需要專門的行銷預算——畢竟,您將面臨在此類平台上銷售的一些最激烈的競爭。

總體而言,成熟的線上市場比獨立網站帶來的流量要多得多。 這對一些店主來說可能是一個巨大的緩解,因為換句話說,如果你不在亞馬遜上銷售,你就是在與亞馬遜競爭。


當然,所有這些好處也有缺點。 除了競爭之外,您還必須應對額外費用、政策要求以及有限的客製化和設計選項——所有「免費」流量的入場費。 對於賣家來說,這可能會讓人感到窒息,尤其是當你的商業模式採用創造性或創造性思維時。

在線上市場上銷售的優勢

• 內建流量。 通常,準備在網路上購買商品的人會先前往他們最喜歡的市場,這樣總能找到觸手可及的購物者。

• 固有的廣告選項。 大多數線上市場都有內建的廣告選項,這使得行銷比在廣闊的網路上嘗試行銷活動更加簡單和容易。

• 更多的物流選擇。 大型線上市場通常為賣家提供儲存和運輸等服務。 儘管這些選項不是免費的,但它們可以有效地簡化您的業務並減少您需要擔心的事情。

• 賣家社群。 由於這些市場上的賣家數量眾多,因此您可以透過大量論壇和線上社群尋求建議、排除故障或結識志趣相投的人。

在線上市場上銷售的缺點

• 費用。 要在線上市場上銷售,您通常必須「親吻戒指」。 這些平台對在那裡的銷售權收取多項費用,這會削減你的利潤。

• 規則和政策。 為了保護購物者,線上市場通常有通用的規則和政策,例如禁止某些商品或強制退貨政策。

• 競賽。 您當然不是唯一一個利用線上市場流量的人。 市場越大,競爭就越殘酷。

• 闖入困難。 對於新賣家來說,競爭是最激烈的。 如果你想闖入,你需要仔細研究以找到立足點,否則其他更有經驗的賣家會提供更好的交易。

最佳線上銷售市場

亞馬遜

全球最大的市場對賣家來說也是最無情的。 亞馬遜擁有線上市場的所有優勢:比任何其他電子商務網站更多的流量、直接在亞馬遜搜尋結果中的原生廣告、充滿活力的賣家社群以及 FBA 和 A+ 內容等機會。

但缺點也更可怕。 為了突破競爭的壁壘,你確實需要研究並找到一個堅實的市場機會,無論是新產品還是價格較低的現有產品。 他們的費用和政策也可能成為一些人的障礙,但在亞馬遜上的成功通常足以彌補這一點。

易趣

eBay 落後於亞馬遜每月數十億的訪客量,但它仍然提供足夠的流量以使其可行,特別是如果您利用其特色:稀有和二手商品。

eBay 相對於亞馬遜的優點在於它是收藏家的天堂。 由於其可選的拍賣式出價,eBay 成為古董、收藏品和古董商品(您可以在舊貨交換會上找到的各種產品)的首選之地。 如果這是您打算出售的產品,那麼絕對值得一看。


沃爾瑪

沃爾瑪正在盡最大努力推翻亞馬遜,多年來,它已經取得了一些進展。 他們可能沒有亞馬遜那樣的數量,但他們有足夠的購物者來維持成功的線上業務。

對賣家來說,沃爾瑪的吸引力不僅在於費用更少,而且競爭更少。 然而,他們競爭較少的原因之一是嚴格的註冊流程:沃爾瑪要求提供營業稅 ID 和美國的營業地址才能進行銷售,此外,您還必須提交您的商業計劃以供批准。 許多賣家最終選擇亞馬遜只是因為他們沒有進入沃爾瑪。

ETSY

Etsy 是一個小眾線上市場,因此不適合每個賣家。 但如果您銷售的是原創和手工製品,Etsy 會為您提供源源不斷的購物者。

2. 建立自己的網站

如果您發現在亞馬遜或 eBay 等網站上銷售是一種負擔,您可以隨時建立自己的網站。 經營自己的電子商務網站吸引那些重視獨立且不介意掌控一切的人。 當然,這是更多的工作,但它會帶來更多的回報。

管理自己的網站的最大好處之一是您可以保留更多的利潤。 不過,不要操之過急:您節省下來的大部分錢都會回到您的行銷預算中。 如果沒有成熟的線上市場的內建受眾,您就只能從頭開始建立自己的客戶群。

毫無疑問:管理自己的網站並不容易。 但如果你夠專注,並提供其他商店所沒有的東西,你就可以創造一個蓬勃發展的業務並成為自己的老闆。 畢竟,亞馬遜多年前就是這樣起步的。

建立自己的電子商務網站的優勢

• 對設計的控制。 當您自己擁有一個網站時,您可以自由地以任何您想要的方式設計它,包括您選擇在主頁上顯示的內容以及使用您自己的品牌顏色。 這與陷入其他線上市場的模板中有著明顯的區別。

• 制定自己的規則。 與線上市場不同,您可以自由地創建自己的退貨、運輸、訂閱等政策。 這允許更具創意甚至實驗性的商業模式。

• 無額外費用。 換句話說,您每次銷售都能賺更多的錢。 您必須支付信用卡手續費並支付網站託管費用,但在其他人的網站上銷售通常需要所有這些,並給他們一部分利潤。

建立自己的電子商務網站的缺點

• 更多的行銷投資。 特別是如果您是一個不知名的品牌,您必須將大部分利潤投入到搜尋引擎優化和行銷中,才能讓人們真正訪問您的網站。 這不僅僅是金錢,還需要時間並涉及數位行銷方面的一些專業知識。

• 付出額外的努力來維護網站。 雖然您不必為每次銷售支付費用,但您仍然需要支付額外費用以保持網站的正常運作。 如果您聘請網站開發人員、設計師、SEO 專家或內容創作者等專家,您可能會支付更多費用。

在社群媒體上銷售

在社群媒體上銷售是電子商務的一種獨特方法。 雖然您仍然需要在線商店作為您的大本營,但您的主要重點將是社交媒體行銷。 您的大多數客戶可能永遠不會造訪您的實際商店,而是在社群媒體上完成交易。

在社群媒體上銷售的最重要的先決條件是了解數位行銷。 您必須能夠駕馭社群媒體領域,並擁有能讓您在競爭中領先的專業知識。 與有影響力的人合作(或自己成為有影響力的人)也可以改變遊戲規則。

請記住,社交媒體銷售與管理您自己的網站或在某些線上市場上銷售相容。 事實上,社群媒體平台通常要求您擁有一個現有網站,以證明您不是騙子。 無論您在哪裡開設線上商店,您都應該將社交媒體銷售視為一種行銷形式 - 這只是您想在那裡進行多少銷售的問題。

在社群媒體上銷售的優勢

• 接觸研究產品的人員。 有意購買的購物者通常會先在社群媒體上研究產品。 透過直接在社群媒體上提供產品,您只需點擊幾下即可從「有興趣的購物者」到「完成購買」。

• 內建流量。 與線上市場一樣,社交媒體網站擁有數百萬的固定流量。 儘管您仍然需要擔心您的貼文是否會被看到,但您不必專注於吸引訪客。

• 更快的轉換。 每次點擊都會稍微降低完成銷售的機會,例如從主頁轉到產品頁面再到結帳頁面。 社群媒體銷售簡化了這一過程,允許購物者直接從貼文到結帳。

• 與其他站點合作。 即使您託管自己的網站或在其他市場上銷售,您仍然可以在社交媒體上銷售以補充您的主要來源。

• 更容易找到目標受眾。 如果您了解主題標籤、影響者和團體的運作方式,您就可以直接在社群媒體上瞄準您的理想客戶。 如果您銷售的是只有特定人群才會感興趣的利基商品,這尤其具有吸引力。

• 無額外費用。 大多數社群媒體網站不會向您收取銷售費用,因為它們依賴用戶生成的內容。 唯一的例外是如果您想宣傳您的產品。

在社群媒體上銷售的缺點

• 僅適用於某些平台。 不幸的是,您不能在任何社交媒體平台上開設商店。 只有少數幾個具有結帳功能。

• 不獨立。 您不能只是在社交媒體上發布產品並出售它(除非您以車庫拍賣的方式進行)。 大多數允許銷售的社交媒體網站都要求您將您的帳戶連結到經過驗證的線上商店。

• 抑制某些行銷策略。 使用社群媒體作為主要銷售媒介會阻礙一些行銷策略,即搜尋引擎優化和搜尋引擎廣告。 如果社群媒體是您的主要關注點,您需要重新組織您的行銷活動,以優先考慮社群媒體,這可能會限制您的選擇。

電子商務的最佳社群媒體平台

臉書市場FACEBOOK MARKETPLACE

Facebook Marketplace 比亞馬遜更接近 Craigslist,但它仍然擁有建立可信任電子商務品牌所需的一切。 儘管 Facebook 的用戶數量已不如從前,但世界各地仍有許多人經常使用它。 如果這些人適合您的目標受眾,您會發現 Facebook Marketplace 是加快轉換的好方法。

Facebook Marketplace 使用起來很簡單:無需付費或訂閱,您只需要一個 Facebook 帳戶即可註冊。 您可以自由銷售新產品或二手產品以及手工製品。 您也可以利用 Facebook 廣告讓合適的人看到您的產品。

INSTAGRAM 購物貼文

如果您的目標購物者比較年輕,那麼在 Instagram 上銷售比在 Facebook 上銷售更有意義。 Instagram 對視覺效果的關注使其成為銷售時尚商品以及手機殼或家居裝飾品等風格化產品的完美管道。

Instagram 購物貼文可讓您在標準貼文中「標記」可購買商品(每張圖片最多五個產品)。 這非常有效,因為您的可購物貼文會像常規貼文一樣顯示在人們的動態中,從而創造更有機和自然的購物體驗。 要使用 Instagram 購物帖子,您需要一個 Facebook Marketplace 商店,並且只能連結到在那裡銷售的產品。


PINTEREST

與 Instagram 一樣,Pinterest 對視覺效果的重視使其成為銷售時尚或裝飾品等產品的巨大福音。 Pinterest 用戶經常造訪網站來研究他們想要購買的產品,因此從看到您的貼文到完成購買只需要一小步。 另外,您可以在 Pinterest 上免費銷售,但我建議您在 Pinterest 廣告上投入一些資金進行行銷。

要在 Pinterest 上註冊企業帳戶,您需要一個使用 Shopify 或 WooCommerce 建立的線上商店。 透過與目錄連接,Pinterest 可以自動上傳您的所有產品列表,非常節省時間。 只要確保您熟悉 Pinterest 的工作原理即可,您需要了解 Rich Pins 和 Collection Ads 等內容。 我還建議您透過 Pinterest 的驗證商家計劃驗證您的商店。

您應該從哪裡開始您的線上商店?

沒有哪一條路線本質上比其他路線更好。 你需要考慮各種各樣的事情:

• 您的業務目標

• 您的目標客戶

• 您的個人優勢(和劣勢)

• 您將銷售的產品類型

• 運輸、儲存和產品採購等物流問題

基於所有這些,決定哪條路線對您的業務最有意義。 然後開始銷售。